第234章 第 234 章(1/2)

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    庄玲玲听着前面技术总监的汇报, 看见陆金誉拧开一瓶水就这么咕咚咕咚往下灌。

    德国的瓶装水,无论是加汽水还是没气的,口感真的不好。她看了一眼陆师兄目前还茂盛的头发:“师兄, 你要不搞个净水装置?否则在这里待久了,头发还没白就先秃了。”

    陆金誉愣了一下:“是这样吗?”

    “你看皇室那位亲王就知道了。”

    他们不过略走神, 说句悄悄话, 上面正在汇报的技术总监不高兴了:“如果你们觉得很无趣,我们可以结束。”

    老头已经五十多了,他之前听亚历山大说过庄玲玲曾经发表言论,他们的机型拿出来也没人要, 这不是二战时期的机型,是他们这几年根据国际主流机型设计的。今天他铆足了一股劲儿想要给她看看, 他们手里是有真实力的,没想到居然连基本的尊重都没有。

    庄玲玲靠在椅子里看着老头:“不能说无趣, 我只能说这个设计毫无卖点。”

    亚历山大已经受够了庄玲玲的年幼无知, 站起来:“不是所有的事情都是资本说了算, 如果你不懂就不要侮辱别人的智慧。”

    “就是因为懂了, 才会下这样的判断。Alexander,我主张并购LB, 是因为我深入了解了这家公司。而你们被动被并购, 并购之后呢?你们有没有对我们进行过了解。是不是就听说了我们是新崛起的一家美国投资公司,哗众取宠最后运气使然,收购了一家安全防护用品生产商而名声大噪?除此之外,你们还对我了解多少?”庄玲玲站起来,走到亚历山大面前, 跟他对峙, “如果不是认可你们, 你以为投入你们公司的钱都是厕所的卫生纸?”

    庄玲玲打了个响指,诸蕴佳拿过来一卷A3纸,两人展开最上面一张:“你们说了这么久,列举了这么多的数据,给我们看到一个直观的样子了吗?”

    A3纸上是一架飞机,庄玲玲说:“去拿一圈胶布过来,让我们把几张图给贴上?”

    亚历山大去叫人拿了胶布过来,贴了四张,还剩下两张放在桌上。

    庄玲玲对着亚历山大说:“为了不让我们投的钱成为厕纸,麻烦你和Ghazi先坐下,不要说你们想造什么飞机,我们来分析一下市场需要什么飞机。John,你作为飞机的使用方,介绍一下。”

    约翰走过来:“可能你们对飞机融资租赁并不熟悉,这是一个新兴行业。具体的,如果后续你们有兴趣了解,我会详细介绍。我现在先聊一下,我们的行业调查报告。未来十年民用航空,新飞机的需求预测,基于这家工厂的定位,数据风味50座以下和51-100座的飞机的需求。未来十年我们认为有6500架次的支线飞机会被投入使用,主要市场集中在……”

    容远上来说:“谢谢John给了我们预测数据,我们看一下当前的主力机型的市场占有率状况。”

    他给除了第一张之外的三张图添上了具体的市场占有率数据,回到第一张图:“所以我们的飞机要跟这几架飞机进行竞争。就需要知道我们的竞争优势在哪里?首先,人家的品牌口碑都已经在了……”

    听容远说完,LB的人,自己都说服不了自己,为什么要买他们生产的飞机。

    庄玲玲带着蕴佳和陆金誉一起,她说:“Alexander,Ghazi,如果我对我们自己的飞机有任何说错的地方,请及时指出,我这样对比,仅仅在于说明,我们可能在向市场推一个并不畅销的产品。是在分享我们所知道的讯息,让懂设计的人了解市场。”

    整个会议室里,对方的管理层都在,看了那一张手绘图,上面他们非常精细地标注他们设想中产品的特点,他们引以为傲的特点。就已经知道这群孩子是做过功课了,现在她说“我们自己的飞机”,她没有把自己当成高高在上的投资方,而是当成了自己人。

    庄玲玲在白板上开始写他们产品设计优点,同时诸蕴佳和陆金誉也在写对标机型的优点。

    这种方式在未来汽车销售上会被非常广泛地使用,当然未来公务机销售也会被采用。这个时候以客运和货运为主的飞机的销售,根本用不到这样的对比,所以很新鲜。

    庄玲玲讲得要比加齐刚才讲得更加深入,有种错觉,她是不是跟他们呆在一起三年了?是不是跟他们一起设计了这个机型?

    这倒也不是,庄玲玲上辈子研究过,为什么大飞机之路在国内会如此坎坷?她动LB的脑筋,也是因为有人提出过拿LB的技术,但是最后被否决了。后来她研究了之后对比,因为飞机制造受制于太多的因素,其中一个就是国际关系。哪怕LB的技术不太好,但是受政治因素影响是最小的。如果国内能够保护性生产,以国内的支线市场绝对可以把这样公司养起来,能够在制造中发展自己的航空技术。

    有了上辈子的记忆和对飞机的研究,和这辈子LB提交的材料,加上这辈子在世界顶尖专家身边的学习,庄玲玲有足够的技术积累在挑战这几位飞机设计者。

    “所以我们的优势非常少,你看上去有六千多架飞机的市场,就算我们有自己的人脉,比如请John用掉一部分,那也只是最初他能送我们一程,未来呢?市场永远讲人情吗?不是的,市场永远大鱼吃小鱼,拿着这个机型,我们连长大的时间都没有。”

    LB的管理层坐在那里,这真的很难。

    在当前他们的机型边上,庄玲玲贴-->>

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