第25章 非驰汽车投资案(七)(1/2)

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    告别后的整个上午经鸿周昶都是分开的,周昶出席了某个云计算方面的分论坛,经鸿出席了另外一个。

    再次遇见是在酒店的餐厅里吃午餐时。

    这次他们各自带了几名下属,各自坐在一张桌边,只远远地望了一眼,谁也没打招呼。

    酒店中午提供西餐。周昶发现,用餐时他的目光总不自觉向经鸿的那一桌儿飘。

    酒店里热,经鸿没穿西装外套,身上还是早上那件淡蓝色的高定衬衫,一边切盘子里的牛肉,一边与其他人谈笑。那张桌上的几名高管好像很会聊天儿,有男有女,妙语连珠,一桌人经常爆出一阵笑声,经鸿也或者看着对方笑,或者仍然切着手底下的牛肉,但嘴角荡着笑意,还时不时应和几句。

    周昶想起经鸿每次见到自己时那副客套疏离的样子,一口一个“周总”的样子,心情竟然不大爽利。

    看了会儿,周昶终于彻底收回目光,大口吞了盘子里边还剩下的几个煎扇贝,而后将刀叉一扔,刀叉落到盘子上,甚至发出“哐啷”一声。

    一桌子的清辉高管吓了一跳。想问,又不敢问。

    “我先回了。”周昶用桌子上的餐巾布抹了下唇,站起来。他站在远处,高高大大又卓尔不群,非常显眼。

    周昶向经鸿那桌的方向望了几秒,等了等,可经鸿完全没注意到他,连余光都一次也没瞥过来,一直在与泛海的人聊。某女高管又在说什么,想来是妙趣横生,经鸿听得非常专心,嘴角带着笑,偶尔喝一口茶,手指修长。

    周昶站了几秒钟,觉得无趣,一转身,离开了。

    他身后,经鸿淡淡移过目光,向周昶的背影瞥过去,看了几秒,直到周昶消失在门口。

    这天下午是智博会的集中签约仪式。泛海签了一些项目,与南非的、与俄罗斯的、与阿根廷的,还有与印度等等国家的,清辉也是,此外,行远、未莱以及很多大中型公司与创业公司也参加了集中签约,其中一些创业公司还被泛海投资过,比如某家为无人驾驶提供智能边缘计算产品的公司。

    镜头前,经鸿坐得端端正正,西装笔挺,颜色合身。志愿者递上文件夹,经鸿最后扫了两眼,刷刷几笔签上名字。

    闪光灯连成一片。

    经鸿签完,志愿者接走文件,再递上下一份。

    …………

    参加完集中签约仪式,经鸿便回北京总部了。

    回北京后经鸿立即处理好了智博会期间耽误下来的工作,又在集团内部推进了几项改革。

    比如日后在公司的内部会议上,PPT不再是唯一一种被认可的演示文件。也就是说,在公司的内部会议上,主讲人可以用Word。

    在群发的邮件里面,经鸿说,对于绝大多数的DesignDoc,Word文本、以及Word提供的长方形及箭头等等简单图形就已经足够演讲人做演示了,大家完全可以看懂。

    经鸿其实并不希望员工过于注重形式,将宝贵的时间全都浪费在“设计PPT”上。现在各大公司里头PPT的外观越来越卷,可实际上,它不需要非常美丽、不需要非常精致,有这时间员工不如休息休息、陪陪家人。

    这项举措得到了泛海员工的热烈响应。

    再比如,“企业发展事业群”新建立了个创业咨询组,鼓励想创业的公司员工先与公司讨论讨论,如果BP足够好,对方甚至可以直接拿到泛海的天使投资。为了让员工们感到安全,对于咨询的过程泛海同意全程录音。

    经鸿希望这些措施可以取得好的结果,可泛海太大了,正式员工就有十几万人,各种因素太多,很多事情即使是经鸿本人也推不动,他相信清辉也是一样。

    很奇怪,最近一段时间,每次经鸿没能做成一件事情时,他总会想:如果是周昶,做不做得到?甚至说,即使经鸿已经成功做成了一件事情,他依然会想:如果是周昶,能不能做得更好?

    反复猜测、反复比较,没有结果,却自得其乐。

    …………

    时间一天一天走,回北京后,转眼又过了月余。

    经鸿终于痛下决心,将泛海云计算事业群的老大调去了另一个事业群,扶销售出身的某个SVP(高级副总裁)做云计算的新老大,并升成了SEVP(高级执行副总裁)。

    这销售是经鸿一直十分欣赏的,甚至说,这人还是经鸿发现并向经海平推荐的,当时经鸿才刚回国不久。

    某名校的计算机专业毕业的,却一反常态,喜欢做销售。

    经鸿最喜欢的是这个人身上的那股劲儿,或者说那股狼性。

    毕业后他四处推销销售软件,然而很多工厂院子里有护院狼狗。其他公司的销售们不敢进去,只有他,认为这是“空白市场”,是一个机会。他将公文包做成硬的,还穿防咬的长雨靴,总结了本“防咬秘笈”,然后仅仅三个月就做到了业绩第一。

    而让经鸿注意到他的,是2011年的“千团大战”——这是中国互联网的第一场大战,第一次烧钱,第一次动用亿级资金进行营销,后来,才又有了打车/出行、共享单车、外卖、生鲜、视频、直播……等等等等。

    2011年,各类团购APP如雨后春笋,当时的盛况是,这些APP的销售经理去说服商家加入时,还经常在商家的大门口狭路相逢、大打出手,让人搞不清楚他们是互联网公司的还是黑she会团伙的。而这位新SEVP很能干仗,再一次脱颖而出,打得别人都避着他们走——因为别人避着他们,这位新SEVP总能抢在新店开张的那一天当客户们第一个见到的销售经理。后来经鸿听说,他童年时的梦想是当古惑仔。

    如果光这样,经鸿也不会建议泛海挖墙角。可这位新SEVP当上了大区经理后,经鸿彻底另眼相看了。他并没有完全遵守“商家数量多多益善”的“铁则”,而是认为如果订单过于分散会打击商户的积极性,因此早期只选择了些用户喜欢且供货稳定的商户,不管在商家那儿还是顾客那儿都取得了十足好评。其次他手里的营销费用并未重点用于线下,没用小礼物或者现金吸引路人下载APP,而是用于线上,选择吸引真真正正的消费者,有耐心,不浮躁。而且当时全是晚上开团,可他却选择中午,供消费者在三次元呼朋引伴凑人数。

    经鸿当时觉得,这人身上有自己很喜欢的一些特质,一个是清醒的头脑,一个是精彩的执行。

    经鸿不喜欢无法控局的感觉。

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