第六十六章 公司发展下的普通人(1/2)
再一个重中之重的，就是源头渠道找货源。
说好听点就是：助农包产，和农民签订收购协议，然后按照吴舟公司这边的要求种植产品。
“自建工厂、自建供应链，自产核心原材料”，这样可以最好地保证高品质，又能避免被人恶意操作。
当然这一套下来也是重资产啊，即便是三大家做了这么多年的头部，也没干过这种事儿。
也就个别细分品类的头部品牌，才有类似规划，但也大多仅仅单一品类。
而不像吴舟这种，批量，大面积。
所以明明整个公司下半年业绩挺好的，利润也不错，但最后一看财务报表，也就净资产不断增加，利润愣是没多少。
现在的零食类目，吴舟已经是做到top1了，几个新品牌也在一点点地把融合原有的市场。
不过你毕竟市场的成长是需要时间的，每年国家消费增长大多都在10%以内。按常理说，成为市场头部之后，要不就是向上捅破天，要不就是向下兼容。
不够吴舟这边兼容的对象主要是那些头部品牌的主要竞争单品。
至于那些小的边缘三流品牌，不是吴舟这边抢的流量，毕竟他们大多价格都非常低。
目标人群完全不一样。
不过吴舟这边抢了几个大竞争对手的市场。而这些对手们，又不想轻易认输，被市场淘汰怎么办？???..Com
砸呗，死劲砸钱，今年下半年这些头部品牌，只要不躺平，一个个的营销费用都是屡创新高。
新品迭代速度比之往年高了数倍。
这些都是无奈之举。
如果市场一直处在高速成长的增量状态，即便是很多大问题也是可以被增量消化。
但一旦市场成为存量市场，问题就会凸显。
而市场变为缩量的话，那即便是小问题也能引爆。
当前情况就是，桥霏家做的是增量市场，他的增长主要是在收割头部品牌的高净值人群。
头部竞争品牌，成为存量市场，问题开始凸显，让他们不得不加大投入，消化问题。
而尾部的一些竞争品牌，就成为了缩量市场，他们的市场被头部品牌价格战蚕食消化。
对于消费者来说。
就是低价也能买到好品牌的产品了，要是想买更好的，可以买桥霏家。
实际上，现在几个头部品牌，也在跟进模仿吴舟这边的选品，价格路线。
高品质，高价格段。只不过暂时来说，收效还比较一般，但这块儿的投入在逐步增加当中。
年货节是食品行业的最旺季，接近一个月活动周期，大家都置办年货，回家过年，走亲访友送礼。
或自己吃。
吴舟公司这边就组了2个年货礼盒，分别是糕点，还有坚果蜜饯零食。
零售价都在300以上，两个礼盒一共卖出去了近97万盒，纯粹从量来说，其实还排不上号。三大家都有百万级，乃至数百万级的礼盒销量。
虽然他们主要的成交价格主要集中在百元内，但是这次量还是弥补上了价格影响。
整个年货节期间，吴舟这边的店铺销量和他们的三家相比，排名一度有些悬疑，焦灼。
偶尔还能把桥霏家从第一名拉下来。
不过这些东西吧，没什么太大的意义。
毕竟桥霏家年货节期间，虽然业绩有点各有胜负的味道。
但吴舟一家赚的钱比他们三家全加起来都多得多。
桥霏家单月总计销售额高达6.1亿，利润额达到3.6亿，利润率比之之前又有了进一步提升。
主要原因还是量大了之后，部分原材料已经实现包产，直采，让成本得以降低。
吴舟的公司，体量越来越大，而作为‘老员工’的刘菲，即便是能力普通，现在的月净到手的工资都能稳定在2w+以上，而且还有全额的五险一金，运营部门公积金是12%的比例，这一块儿每个月也有5000+的收入。
至于公司对她个人支出，实际每月都在3w+以上。
年后上班时，吴舟还给她发了个8万块钱的年终奖。
刘菲拿到钱的第一时间，就联系家里。
“亲爱的老妈，今晚和爸爸一起出来吃饭吧。公司发奖金了，有8w哦，嘿嘿嘿...“
刘菲的父母之前都是国企上班，现在已退休，老两口还有不菲的退休金。
合起来一个月有一万出头，日常开销压根花不完，没事的时候，老夫老妻就出去转转旅旅游什么的。
刘菲在公司里都不只一次的说过-->>
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